消息 蜀山区某楼盘，虽然在7月初就已经拿到预售证，但却准备把开盘推到八月初，“项目还有几十套房源。”楼盘策划称，有房子卖就会把推盘节奏放缓。

靠存量完成销售任务

7月进入传统的楼市淡季，不少楼盘的销售任务也随之减少，“比如6月份的任务是80套，7月卖掉40套就算完成了任务。”蜀山区此楼盘工作人员透露，对于他们来说，在7月初的时候觉得很难完成，因为整个项目就只有60套左右的剩余房源。

只有60套房源，怎样才能完成40套，如何靠存量房把房子卖出去，这是他们考虑的问题。“因为有一栋楼是7月初拿到的预售证，开始是希望尽快的加推部分房源，这样客户的选择空间大，卖出去我几率才会更大”。

然而，开盘时间从7月中旬推到了7月下旬，“这周还不准备开盘了，最早会在下周开盘，要到8月份了。”该楼盘策划经理坦言：“推盘不着急的原因是因为现在已经基本完成了销量，40套的任务眼看就要完成了，就么有加推的必要了”。

他们是完全依靠存量完成的任务。“为了孩子上学，这里的房价要在7500元左右，趁着有小户型的时候就赶紧买一套，大房子总价高承受不起。”购房者李娜说，刚刚走出项目售楼处大门的她，手里还拿着签好的合同，像她这样为了学区买房的客户很多。

每次只推百套

保证有余房在卖，但又不大批量的推盘是此楼盘2012年推盘的特点。2011年开盘两次，推出房源分别为236套与248套，而2012年，截止到7月份，推盘两次，而且每次只有120套房子推出。

另外，此次即将加推的这栋楼也只有98套房源，每次仅推一栋楼，从物价局备案价显示，该楼盘三栋楼的备案均价都是7700元。“卖完了再推，没必要一次性把房子都拿出来，而且也没有那么多客户”。

“单次推盘量减少，也保证了去化速度和去化率。”在目前的市场状况下，开发商只推出100多套房源的不在少数，而且更有开发商把项目拆分来卖，推出某一单元或者特定楼层的房源。

房源少或造成“饥饿营销”

蜀山区楼市的存量房源一直居全市之首，一共11649套房源是蜀山最新的库存数字，而此楼盘的存量却始终在低位运行，“一般是在已推房源卖掉差不多的时候才会考虑再加推，而且在目前市场盲目开盘效果反而会更不好。”项目工作人员直言。

“这批房源卖光了，没买到房子的客户购房欲望往往会更强，再进行意向登记，待有合适房源时，他们出手的可能性就比较大了。”而此前成交客户一般都集中在前期没选到房源的购房者中，如在在6月初一栋楼加推时，一周就卖掉了半栋楼。

“用‘少量多批’来刺激购房者的开发商很多。”合肥某业内人士认为：“这也是变相打少量多批的‘饥饿营销’牌的一种做法，房企希望借此刺激购房者的欲望，但实际上要卖出房子最后还是要靠自身的产品说话。”

来源：365地产家居网